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Divergerencia, un “don” de visionarios

Cuando un directivo determina su estrategia de gestión empresarial de manera reactiva para mantenerse al nivel de sus competidores, la empresa está renunciando a su Singularidad: La estrategia empresarial resultante convergerá con la de sus competidores, será prácticamente idéntica al resto con lo cual la empresa habrá perdido cualquier capacidad de sobresalir. Una estrategia convergente es puramente imitativa y no ofrece ninguna posibilidad para destacar en el mercado. El panorama de [...]

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Fábula “El pescador y el ejecutivo”

La fábula “El pescador y el ejecutivo” es un maravilloso cuento para ayudarnos a reflexionar sobre cuál es el verdadero éxito que perseguimos: Un poderoso ejecutivo se tomó unas vacaciones, las primeras en quince años. Estaba paseando por un muelle de un pequeño pueblo cuando un pescador de atunes atracó su barca. Mientras el pescador amarraba la barca al muelle, el ejecutivo le felicitó por el tamaño y la calidad [...]

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Una sonrisa en Navidad

El efecto de una sonrisa es poderoso. Para quien está acostumbrado a ver malas caras y fruncir el ceño, una sonrisa es como el sol saliendo entre las nubes. La sonrisa es una mensajera de buena voluntad que ilumina la vida de aquel que la recibe, especialmente si ese alguien se encuentra bajo la presión de sus jefes, de sus clientes, de su familia. Reconociendo la presión a la que [...]

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5 elementos imprescindibles para aumentar ventas

En este artículo os vamos a desvelar el misterio de las ofertas altamente efectivas, de esta forma conseguiréis aumentar ventas (mejorando vuestro volumen de conversiones) con clientes satisfechos y os servirá para destacar vuestra oferta sobre las ofertas de la competencia. ¿Qué diferencia tu oferta de los cientos de ofertas que hay en el mercado? Si tu oferta es una más de las que hay en el mercado, estarás dejando [...]

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El coste de “no hacer nada”

En la vida todo tiene un precio. Mejorar para cambiar las cosas, tiene un precio. Pero la pasividad de dejar las cosas como están, tiene un precio más elevado. Porque cuando la pasividad entra por la puerta grande de una empresa y se queda, por la puerta de atrás comienza a esfumarse el futuro de la misma. Si alguna vez como clientes sufristeis la pasividad de una empresa sabéis de [...]

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El riesgo de montar un negocio

Mucha gente cree que “montar un negocio es arriesgado”, “que para empezar hay que pedir un préstamo muy elevado” y “que en los negocios cuenta más a quién se conoce que lo que se sabe”. Son frases que parecen describir el funcionamiento del mundo real, ¿verdad? Pues no son ciertas. Iniciar un negocio es una constante de incertidumbre, no hay planes infalibles y aunque siempre encontrarás sorpresas en el camino, [...]

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Modelo AIDA: Un método de ventas para llegar al fin del mundo

Comprender los deseos de una audiencia exigente, sorprenderla, ser diferente al resto, conocer qué es lo que necesitan… ¿Te has parado a pensar en alguna de estas cuestiones? Quizás necesitas para tu negocio el embudo de conversión del modelo AIDA. El término AIDA hace referencia a un modelo cásico enunciado por E. St. Elmo Lewis que define una secuencia de fases por las que debe pasar un usuario para convertirse [...]

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El arte de la persuasión inteligente

Las claves de la persuasión

En algún momento todos nos hemos preguntado qué factores llevan a una persona a sucumbir ante la persuasión de otra, y adicionalmente, también nos hemos preguntado cuál es el mejor método para conseguir este resultado. Y es que a todos nos ha sucedido alguna vez que una petición nos ha sido rechazada al ser formulada de cierta manera mientras que si la expresábamos de modo diferente era aceptada, ¿pero [...]

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Palabras que nos persuaden, ¿las conoces?

“El 95% de nuestras decisiones de compra tienen lugar en la parte subconsciente de la mente”. – según Gerald Zaltman, Director del Mind Institute de Harvard). Aunque nos gusta pensar que somos seres racionales que actuamos siempre de forma lógica y razonada, tú y yo sabemos que eso no es así, o al menos no en la mayoría de los casos. Lo cierto es que las personas tendemos a actuar guiadas [...]

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Cómo escoger un dominio SEO de calidad

¿Como elegir dominio? ¿Qué importancia tiene el dominio en el posicionamiento/ SEO? ¿Elijo un dominio con palabras clave? ¿Elijo un .com?, ¿un .es? El nombre del dominio es tan importante para una página web como lo es una buena ubicación para un centro comercial, así que aunque puede resultar tentador comprar de manera precipitada un nombre de dominio para que nadie nos lo quite, merece la pena dedicar unos [...]

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